Почему важна предпродажная подготовка квартиры?

На данный момент число покупателей на рынке недвижимости в несколько раз меньше, чем количество продавцов. И поэтому важнейшая задача продавца – выделить свою квартиру на фоне остальных. Одним из инструментов является хоум-стейджинг и профессиональная фотосъемка объекта.

Хоум-стейджинг позволяет за минимальное время и при минимальных затратах сделать объект недвижимости максимально привлекательным и ликвидным.

Каждая квартира, если в ней кто-то жил, несет в себе отпечаток прежних хозяев. Это препятствует успешной продаже: покупатель чувствует, что попал в чужой дом и вторгся в постороннюю жизнь. При продаже важно, чтобы уже на просмотре клиент мог представить эту квартиру своей. Поэтому необходимо провести тщательную деперсонализацию и дехламизацию квартиры: убрать из поля зрения потенциального покупателя личные вещи, фотографии, лишние предметы, которые создают ощущение беспорядка. Лучше всего, когда в каждом помещении присутствует минимум мебели и вещей, отражающих его назначение.

Покупка жилья – это не только рациональный, но и эмоциональный процесс. Нужно сделать так, чтобы покупателю было приятно находиться в квартире. На эмоции и впечатление от квартиры влияет качество уборки, запахи, свет и состояние осветительных приборов, расстановка мебели и предметов интерьера.

Ощущение уюта создает аромат кофе и свежей выпечки. В нашей практике был случай, когда мы продавали дорогую квартиру бизнес-класса в Петроградском районе. В квартире на момент продажи присутствовали животные, что всегда создает специфический запах. Перед каждым показом мы варили кофе и продали квартиру всего за 3 месяца.

Исправно работающие яркие лампочки в светильниках зрительно увеличат пространство. Целесообразно устранить мелкие поломки и дефекты, ведь из-за них у покупателя может возникнуть мысль о том, что за квартирой плохо следили. Если это возможно, уберите лишнюю мебель: посетитель не должен споткнуться о тумбочку в коридоре. Но не стоит вывозить мебель полностью.
Обратите внимание и на состояние подъезда, ведь именно он создает у покупателя первое впечатление от объекта на просмотре.

Безусловно, квартиры продаются и без предпродажной подготовки. Но при нынешней рыночной ситуации, когда на одного покупателя приходится несколько аналогичных квартир, очень важно выделяться среди конкурентов.

Практика показывает, что с собственной квартирой продавца связывают самые теплые воспоминания. И поэтому бывает очень сложно посмотреть на нее с точки зрения покупателя и увидеть, что нужно изменить для успешной продажи. Обратитесь за советом по предпродажной подготовке к нашим специалистам или прочтите книгу «Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум» Анны Моисеевой и Сергея Тихоненко. В крайнем случае, попросите знакомых, которые редко бывают в вашей квартире и еще не привыкли к ней, взглянуть на нее так, будто они собираются ее купить, и честно сказать, что им не нравится.

О том, зачем нужен риелтор вы можете прочитать по ссылке.

Полезные советы от специалистов нашего агентства недвижимости:

• Как продать квартиру или комнату в Санкт-Петербурге
• Как купить квартиру или комнату в Санкт-Петербурге
• Как снять или сдать квартиру/комнату в Санкт-Петербурге
• Как получить ипотечный кредит на квартиру или комнату в Санкт-Петербурге
• Как успешно осуществить сделку с недвижимостью